我爸給我2萬元，然后跟我翻了臉。我靠什么年銷1200萬？ |
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2018-11-22 14:26:00 水產養殖網 出處：CCTV致富經
我要評論 |
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很多人創業，都是想盡辦法增加產品的附加值，賺取高額利潤。但在福建省南平市的松溪縣，有個叫練飛的小伙子，他賣產品的方式有點特別，原本在市場上賣到20元一斤的東西，他一上來就15元一斤出售。而接下來的幾天，他做得更狠，第二天賣14元，第三天13元，最低的時候賣到過12元一斤。因為搞亂了市場秩序，甚至引起眾怒。練飛這么個賣法，他是想干什么呢？
我爸給我2萬元，接著跟我翻了臉
練飛，1985年生。從學校畢業后一直在外地工作。兩年時間，他換過三四份工作，也沒攢下什么積蓄。但在練飛心里一直都藏著一個夢想：今后要像父親一樣，創業賺大錢。
練飛的父親在當地小有名氣，有自己的建筑隊，每年收入幾十萬元。有一天，父親跟他說了當地的一個現象，讓練飛起了興趣。
在松溪縣，很多人吃飯都愛點泥鰍這道菜，特別是誰家辦酒席，七八十元甚至上百元一份的泥鰍，一會兒功夫就被大伙兒吃光了。而且到了年底，泥鰍能賣到五六十元一斤，別的東西都不漲價，就偏偏泥鰍漲價。
練飛聽后就開始調查市場。在當地養殖泥鰍的人很多，但因為技術原因能成功的人卻很少，練飛看到商機。他把這件事跟父親說了以后，父親還說愿意為他出錢創業，有了這個保障，練飛當即下定決心——養泥鰍！
老爸投資兒子創業，多美的一件事兒，簡直就是羨煞旁人。然而就在三個月后，讓人意想不到的事情發生了，父子倆鬧崩了。
原來，父親的意思是想讓練飛先從兩畝地試養土泥鰍開始，合算下來只給了練飛2萬元錢?？蛇@點兒錢哪夠花？兩畝地魚塘剛挖好，泥鰍苗放下去，錢就沒了。練飛再給父親打電話要錢的時候，父親卻說一分錢也沒有。
父親態度的轉變，讓練飛一下就懵了。沒錢，那接下來該怎么辦？練飛厚著臉皮又給父親打了第二個電話，可父親就是堅持沒錢。練飛暗下決心，不管多困難都要干出點樣子來給父親看看。就這么著練飛跟父親叫上了勁兒。
沒錢的日子，難熬！那段時間對于練飛來說，每天都是數著日子過的。為了能讓泥鰍快點兒長大，自己幾個月都舍不得買肉吃。好不容易熬到8月份，突然來了一場臺風，臨時搭建的房子，屋頂被掀翻了。屋漏偏逢連夜雨，沒多久又是一場冰雹，屋頂再次被砸開，第二天塘里的泥鰍苗也所剩無幾。練飛不罷休。他把自己手里的最后一點兒錢也用來買了泥鰍苗，但投下去的泥鰍苗，很快就又沒了。
失敗的原因還沒找到，2011年練飛又向朋友借了十萬元，把養殖場規模擴大到10畝地，父親回來看到后很是意外，他沒想到兒子居然能夠苦苦撐到現在。而當初他不給練飛錢，就是想考驗一下這小子的意志力。
練飛的堅持，作父親的都看在眼里。這一次父親不僅為練飛掏出四十萬元，還解散了建筑隊，要回來跟練飛一起養泥鰍。
我走火入魔，也無路可退
沒有了資金方面的擔憂，練飛把全身心都投入到泥鰍養殖上。泥鰍晚上活動較多，為了找到第一年失敗的原因，練飛白天工作，晚上觀察泥鰍，那段時間他甚至還搬到了田埂上睡覺。跟家人也很少說話，整天就對著泥鰍，接連幾個月過去了，練飛總結出泥鰍晚上活躍時間是在8點、11點，在凌晨5點最不愿意吃東西，而第一年泥鰍苗消失的主要原因也被他找到了。
白鷺就是練飛養殖第一年遇到的最大問題。一只白鷺一天可以吃四五十條的泥鰍，用不了兩天功夫，練飛魚塘里的泥鰍就都被它吃光了。為了防止白鷺吃泥鰍，練飛索性在魚塘上遮上了防鳥網。阻擋了天敵的侵犯，練飛第二年養的土泥鰍達到畝產五六百斤，比別人高出三成。而這一年有八九千斤的泥鰍，都可以趕在春節前夕出售，練飛只要出手，幾十萬就能順利進兜。
可眼看要到手的錢練飛卻打定主意不賣了。錢收不回來，父親也跟著著急。馬上要過年了，父母催著練飛置辦年貨，可他卻連給孩子添新衣的錢都沒有了。練飛是怎么想的呢？
這其實跟他的一個市場發現有關。一般賣泥鰍的老板最痛苦的，就是過年后的半個月沒有泥鰍賣。而練飛則抓住這個時間檔，將泥鰍在春節后出售，讓他的泥鰍不僅價格比平時高了一倍，還銷售一空，比以往多賣出20萬元。雖然練飛賣出了四五十萬，可一算賬他還是虧了本。自己的泥鰍比別人賣價是高了，但因為總產量低，成本自然就升高。這讓練飛意識到要想今后有發展，就必須得提高產量。
在業內人看來，幾乎是瘋狂的
2012年，練飛想要拓展自己的市場，他跑去了福州。在那里，練飛看到一種新型泥鰍品種——臺灣泥鰍。這種泥鰍，個頭大，生長速度快。土泥鰍一年長成的個頭，臺灣泥鰍兩個月就達標了，三個月就可以迅速生長到二十幾公分，達到出售標準。 練飛當機立斷，改養臺灣泥鰍。
2013年，練飛把養殖面積擴大到20畝。這一次，他只用了三個月就研究出臺灣泥鰍的養殖規律，當年畝產就達到3000斤。但這么多泥鰍，練飛該賣去哪呢？
練飛第一個想到的，就是把泥鰍賣給市場上的老板們，可誰知這些人不僅挑剔還故意壓他的價。已經連續兩年虧本的練飛不得已發起了反攻，他跟這些老板較上了勁。憑著自己是一手貨源，練飛要降價出售自己的泥鰍。原本20元一斤的泥鰍，他賣15元一斤，而且價格還逐天遞減。
兩個月下來，賣泥鰍的老板們扛不住了，都主動找上門來跟練飛談。他們不想讓練飛再出現在市場里搶他們的生意，竟然主動提出要幫練飛賣泥鰍。沒想到在市場里四處攪局的練飛，這下子卻因禍得福跟這些老板們穩定了合作關系。別人的批發價在18元一斤，練飛就低于市場一兩元的價格賣給這些老板，這一年練飛養的泥鰍給他帶來了300萬元的收入。
練飛不僅還清了當年擴大面積時向朋友借的十萬元錢，自己也賺到了錢。2015，練飛又承包了200畝魚塘，逐漸把市場拓展到了省外。
2017年，練飛通過泥鰍的分級出售，將每個等級的統一出售價定在了25元一斤。同時，他還把苗種賣給養殖戶，并以20元一斤的價格回收，再配上技術人員做指導，練飛一年的銷售額達到1200萬元。
在練飛的身上有一股子韌勁，要想做好一件事，就一定要把它做到極致。也就是這股不服輸的勁，才讓他的事業蒸蒸日上。其實無論做什么，只要你能夠堅持，終有一天溪流會涌入大海，迎來屬于你的創業時代。
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