廣州芳村花鳥魚蟲市場:為商戶分解難題 為市場經營費心神 |
2021-09-27 10:07:00 水產養殖網 出處:海洋與漁業雜志
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| 芳村花鳥魚蟲新世界坐落在廣州花卉博覽園內,位于廣佛線龍溪站和菊樹站之間,中國最早創立的水族行業協會——廣東省水族協會(以下簡稱“水族協會”)于2018年底入駐這里,2020年10月水族商家基本進駐,是全國最大的水族市場。
今年五月下旬,一場令人措手不及的新冠疫情迫使市場不得已關閉,而市場里面有數千個檔口、數萬個魚缸,若是無人照看,將面臨嚴重的損失。為此,水族協會新任會長羅黎明號召20余名留守成員自覺成立應急志愿行動組,義務照看25天。
▲ 水族協會新任會長羅黎明
解封之后,記者走進市場,市場內店鋪和外面的地攤已經開始正常營業,工作日也能看見來逛的人,往日的熱鬧正逐步恢復。羅黎明表示,經過行業人的并肩作戰,目前行業的凝聚力空前,下一步協會將組織召開相關的水族展會,讓水族產業真正做到與網絡、藝術以及資源的集合,讓水族走上電商平臺、走進學校和社區,促進水族行業更好地發展。
│封閉前│
花鳥魚蟲新世界熱鬧非凡
水族協會成立于1998年,是中國最早創立的水族行業協會,目前有會員單位300多家。協會下設觀賞魚專業委員會、器材專業委員會和八個總會(魟魚總會、七彩神仙總會、孔雀魚總會、龍魚總會和電商總會、小魚種總會、七彩神仙魚總會和水景總會)。2018年12月7日,隨著舊市場的搬遷,水族協會也正式入駐廣州百藝城“花鳥魚蟲新世界”,隨后水族商家也慢慢進駐?!半m然說2018年就進來了,但是完全搬進來是去年10月份的事情?!绷_黎明說。
與舊市場相比,新市場在外觀設計上更顯時尚氣派。整個市場以水族館作為核心,其他場館環繞其中,場內館區布局清晰、商鋪規劃整齊,除了配套中央空調、消防系統、公共展覽區外,還有餐飲店、便利店、網紅直播間、停車場等配套設施,安保人員24小時輪番值守,市場到周邊地鐵還有免費接駁車。此外,市民還可以到市場二樓的東西部扶貧協作交易市場采購扶貧農產品,或到旁邊的花卉博覽園采購盆花,集觀光、購物、休閑于一體。
羅黎明說,花鳥魚蟲新世界有5條街道,每條街道的水族定位等級和品類略有不同,外面還有活體水族攤位,另外還有兩個展館,可以用來進行活動,全方位滿足顧客要求。進駐以后,市場的人氣也逐漸興旺以來,人多的時候,周末里各個攤位都站滿了人。在繁忙時段過來,可以看到這樣的景象:一般早上8點,在花鳥魚蟲新世界的地攤活體區,商家們忙著打包、充氧和發貨,游客中除了有部分批發商外,更有不少起早的市民前來選購觀賞魚,而在距離該區不遠處的雀鳥館,吱吱喳喳的鳥叫聲好不熱鬧。羅黎明告訴記者,外面的活體攤凌晨五點就有人來做生意,不少懂行的人能在外面淘到好貨,大概持續到下午五六點,熱鬧才慢慢散去。
│封閉時│
20余志愿者照看上萬個魚缸
但是好景不長,今年五月下旬,印度變種新冠病毒“德爾塔”從國外傳到芳村,到了5月29日左右,市場就完全封住了。羅黎明說,如果魚缸缺乏維護,水分蒸發后水泵就會干轉,從而導致水無法循環、魚只有死掉。除此之外,由于設備一直在運轉,若是無人維護,存在火災隱患,若實在無人看管,市場管理人員出于安全考慮,只能安排斷電,一旦斷電,失去供氧的水族活體也活不成。千余個檔口、上萬口魚缸、數十萬觀賞性水族活體,缺乏照料可能導致數千萬元的經濟損失。
▲ 組織志愿者開展工作
羅黎明居住的海中村在5月27日封村,所以他就提前住在了市場。29日早上8時接到市場封閉的電話,很多檔主無法進場,就趕緊組織20多個留守的檔主成立志愿小組?!拔覀?0人分為兩人一組,分區域去維護。1000多家檔口,水族品類也不一樣,幸好大家都還是懂行的人,具備維護的專業知識,但碰上問題,還要再和檔主溝通?!?br> 其中,水族相關的約3萬平方米,分為五條街,外面的活體地攤則不在看管范圍。一天里,他們要做的工作包括檢查缸體水質、換水、喂食、更換過濾棉、打開魚缸照明燈等。魚缸數量多,品種多樣,有魚類、水草、烏龜,甚至還有些青蛙,蜈蚣等活餌,一個個照料下來,每天七八點起來,往往要忙到凌晨,特別是初期階段?!白钔淼囊淮挝矣浀檬堑搅肆璩咳狞c?!背酥?,有些檔口養著貓,他們也幫忙喂食和處理貓砂。
▲ 接收抗疫所需物資
另外,為了工作更好進行,羅黎明也簡單制定了一些便于工作進行的小規矩,如志愿者需要戴上“執勤”的紅袖章,持有綠碼,如協調上可在檔主微信群,若要送鑰匙的則標號后送到市場門口的無接觸式愛心傳遞箱,若實在進不來則由市場工程部在與檔主的視頻連線下破門。羅黎明笑言:“其實在平時大家左鄰右里還是競爭的關系,在暗暗較勁,但是在那段時間,卻是盡心盡力幫著看管別人的魚缸,甚至比自己的更上心?!睘榱吮WC疫情防控安全,這20多名志愿者吃住在市場,餐食由市場方訂,并配合檢疫要求進行了6次核酸檢測。
幸好,他們的努力沒有白費,經過10多天手忙腳亂后,他們最后也能加快進度,在深夜12點完成所有魚缸的維護,25多天下來成功把市場的損失控制在10%左右。同時,志愿者們的“義舉”也得到了行業人員的交口稱贊,水族協會及時發揮了組織能力,凝聚起大家共同戰疫的決心,也得到行業的認可,相關媒體也前來采訪?!拔覀兊?0多名志愿者,其實也不都是會員,但經過這一次的并肩作戰,大家入會的意愿有所增強?!?br> 羅黎明指出,這次他們的行動,離不開行業人員的支持。為了援助在里面開展工作的志愿者,水族業內同行組成一個幫幫團,行業里的人給里面的人支援,業內人士捐款金額約八萬元,“除了捐款,還有一些廠家給我們提供了1500瓶消毒液和1500瓶消毒水,加起來市值約30萬元”。他說這筆錢他們一部分用來買抗疫時所需物資,一部分用在表彰大會上授予志愿者,剩下的則捐贈給公益基金項目。
│解封后│
探索“3+3”發展方針
盡管這次沖擊在志愿者的維護下,算是有驚無險地過去,但給水族市場仍造成一定的影響,“首先是線下,解封之后過來逛的人還不多?!币晃凰鍝踔鞒醪焦烙嬍袌龌謴鸵谥星锴昂??!捌鋵嵾@一次,對電商的打擊是最大的?!绷_黎明指出。據悉,目前水族的銷售除了活體,大部分都走線上交易,這里面的許多店鋪也是網店的提貨點,“若是水族器材90%可以走線上,工程和活體則是10%”,在市場的一些商家,實際上已經是商家的貨倉?!耙郧?,若是在淘寶搜索‘水族’,發貨地選擇‘廣州’,很多都是我們的店,現在由于我們一個月都沒有發貨,銷售量變成了零,店鋪的權重(評價、銷售量和售后服務等的綜合評估)下降,一般搜索根本找不到這邊的店鋪?!彼硎?,這雖然是不可抗力原因造成的,但平臺后臺也無法更改相關數據,損失較大。
但羅黎明還是看好水族的電商市場,他表示,自己的網點幾乎可以算是廣東第一家水族網點,他本人也是水族電商總會的會長,對于下一步,他深信電商之路勢在必行?!皡f會不同時期有不同時期的側重點?!绷_黎明是今年3月份擔任的水族協會的會長,對于今后的工作,他提出了“3+3”發展方針,他表示,首先是“3結合”,一是水族與網絡結合,二是和藝術結合,三是和資源結合;另外是“3走進”,走進網絡電商平臺,走進校區和社區,目前也正在著手做相關準備工作,如利用短視頻平臺和直播方式,展現水族世界的奇妙,培養消費人群,激起消費者的興趣,提升群眾的購買欲。
羅黎明表示,在市場尚未發展起來的時候,必須先做元素結合,靠宣傳和商業行為去推動,“我們想的是擴大蛋糕,想直接從終端群體入手,從消費者的需求,帶旺市場。只有行業利潤增大了,才能持續發展?!睘榱颂剿鞲嗟乃迥J?,羅黎明除了自己的海水水族館,還在市場開設水族清吧,以音樂結合水族元素,從年輕人的休閑需求入手,想讓觀眾從感受水族到把水族帶回家,“畢竟水族沒什么門檻的,幾十塊的小魚缸,也可以感受?!?br> 他表示,水族協會下一步會在9月份舉辦一場盛大水族嘉年華,組織行業的人參加?!耙阉迨袌鲎鐾?,離不開行內人的凝聚力?!苯洿艘皇?,凝聚力顯然已經不是問題。記者去的那天,解封不久,各擋主已經在忙前忙后,著手布置,盡管是工作日,但各每條街都有一些人在逛?;謴蜔狒[,指日可待。
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