興化：引進工業產品銷售模式“賣魚” |
|
2006-11-15 01:17:00 水產養殖網 出處：
我要評論 |
|
| 下午，位于興化市沙溝鎮的市水產品批發市場內一派繁忙：來自浙江、安徽、上海等地的20多輛活水增氧車一字兒排開，漁民們把一筐筐活蹦亂跳的銀鯽魚經過磅后，倒進隆隆作響的活水車廂里，頓時水花飛濺……據市場負責人介紹，目前雖然是水產品銷售淡季，但由于全場28個水產運銷大戶聘請了全國各地的100多位水產供銷員，拿回了大量訂單，所以目前銷售仍保持旺盛勢頭。
據了解，全市養殖大戶、運銷大戶聘請的水產供銷員已有近萬人，每年拿回訂單近10萬噸。每天有3000多條活水船、200多輛活水增氧車將鮮活水產品運往全國各地。
興化市淡水產養殖面積70多萬畝，總產量達13.8萬噸，連續14年榮登全省各縣市冠軍寶座。市委、市政府在引導農民引進工業產品銷售模式“賣魚”，銷售從產前抓起，發展訂單漁業，瞄準市場，依靠科技，調優產品結構的同時，組建多種成份的水產銷售“集團軍”，確保產得出，銷得掉。
興化市引導水產經銷商與養殖戶聯手闖市場，并建立現代化服務網絡，提高綜合經濟效益。沙溝鎮漁業協會已發展到128個會員，與3000個養殖戶結成利益共同體。養殖戶按經銷商提供的品種養殖，經銷商按保護價進行收購，變過去的冬天集中上市為現在的均衡上市，保證供銷員的定單如期履約。今年以來，已銷售活魚8萬多噸。
興化市的水產運銷大戶們一改過去坐等客商上門拿貨的營銷方式，跨區域聘請水產供銷員，建立穩固的銷售網絡和陣地。洪年漁行的老板姜洪年聘請的4名供銷員有的是浙江人，有的是鹽城人。他們每天向漁行發來傳真，通報當地價格、品種信息，然后確定發貨量。僅今年春節以來，洪年漁行已有40萬多公斤的銀鯽、花鰱銷往寧波及溫州、臺州等地區。中堡鎮水產供銷員王豐全則按照訂單每天用活水增氧車將近1萬公斤的青蝦、螃蟹運往上海、無錫、張家港等地。
興化市政府“搭臺子”給水產供銷員“唱戲”，組建水產銷售“集團軍”，引導他們聯手闖市場。全市成立了34個水產經紀人協會，組建了700多個民間銷售公司。市分管農業的負責人帶領10個鄉鎮的黨委書記和水產供銷員到常州宣塘橋水產品交易市場舉行了產銷掛鉤揭牌儀式，簽訂產銷現貨合同2000噸。他們還帶領一批水產供銷員在北京、上海、浙江、揚州等地通過舉辦水產品新聞發布會等形式，拿回了近7萬噸的水產品銷售合同。有的水產供銷員還成了韓國和臺灣經銷商的“漁代理”。
興化市還引導水產供銷員運用現代化營銷方式銷售活魚，擴大市場的覆蓋面。沙溝鎮水產品供銷員姜紹喜、周奮鄉水產供銷員姜宗洪等人都購買了電腦并加入國際互聯網，今年以來，兩人的活魚銷售量均在150萬公斤以上。其中通過網上銷售到韓國、俄羅斯等國家的占20%。西郊鎮則申請注冊了“金蕩”牌水產品商標，水產供銷員們以此為契機，在上海、南京等地的媒體上做廣告，要貨的電話絡繹不絕?？缃K、浙江、安徽三省承包水面養螃蟹10萬畝的“泓膏”公司，則在北京人民大會堂召開了新聞發布會，在全國20多個城市設立了銷售點，每天空運1000公斤螃蟹到香港、新加坡 ，海外銷售量已達200多噸，今年可實現銷售6000多萬元 。 |
|
|
|
|
|
 資訊分類 |
 |
|
|
|
|
|
相關資訊：
資訊連接
