山東煙臺市經開區水產加工業“走出去”拓寬市場紀實 |
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2013-12-11 10:33:00 水產養殖網 出處：煙臺市經開區管委辦
我要評論 |
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近幾年來，作為全區經濟板塊中的一大特色，山東煙臺市經開區水產品加工在“走出去”的道路上，如何能夠“走得更遠”，牢牢吸引市場的目光？ 在日前舉辦的“大連中國國際漁業博覽會”上，來自大季家水產品加工示范園區的20多家企業首次“組團”亮相，在更高的平臺上，尋求到了新的發展機遇。
推手
政企“抱團”出擊
今年的中國國際漁業博覽會對于大季家水產加工示范園的20多家水產加工企業來說意義非凡，其中80%的企業借此機會，首次登上了國際化漁業展會的舞臺。
“辦事處統一出資，總共搭建了25個展位?！毕嚓P工作人員介紹。為期三天的中國國際漁業博覽會是與西班牙世界漁業博覽會、美國波士頓漁展齊名的國際性漁業展會，共有來自世界44個國家和地區的900多家企業參展，是中國水產企業了解世界水產品發展最新趨勢的專業化平臺，更是各地彰顯產業魅力的大舞臺。據悉，在此次展會中，我區的聯發、金港、正旺、朝陽等20余家企業均拿出了各自的“精品”登臺亮相，成為展會中精彩的“亮點”之一。
“沒有政府的統一組織，我們也許不會有機會參加國際性的展覽?！笔状螀⒓又袊澜鐫O業博覽會的各個企業負責人說：面對訂單的減少，企業迫切需要進一步“走出去”開闊眼界，開拓市場，“以前不是沒有這種想法，但對于一個客戶相對固定，出口規模不大的小型水產加工企業來說，在國際性展會上單打獨斗，往往收效甚微。而政府組織企業集體參展，恰恰為中小水產加工企業打開了另一扇門?！?br>
趨勢
觀念一轉天地寬
大季家水產工業園是全國首批水產加工示范基地，也是中國北方唯一的水產品加工示范園，現有46家水產加工企業，四大系列180多種產品全部出口到日、韓、美等70多個國家和地區。
“兩年前，水產品加工企業的訂單處于飽和狀態，來了訂單都得挑著做，現在情況大不如前，訂單量只能保證維持企業整體運營?！?nbsp正旺水產總經理初慶濤告訴記者，受人民幣升值、歐盟債務危機等因素的影響，傳統水產品加工業正經受著前所未有的考驗。
看在眼里，急在心上?！皥@區大多數水產加工企業還處于參與國際化經營的初級階段，要在更高層次上參與國際競爭，還有很長的路要走?！鞭k事處黨委書記陳學文說，在鼓勵與促進中小企業“走出去”方面，政府部門應該創造條件、研究措施、出臺政策，幫助企業走出困境，快速成長?！凹涌焖a企業與國際接軌的步伐，提高‘大季家水產加工’的品牌認知度是當務之急?！?br>
“近些年，各大博覽會上區域性的展位往往占據著半壁江山，以此次展會為例，海南、杭州等地區的企業都以組團的形式參加?！倍啻螀⒄沟慕鸶鬯a總經理介紹，在他看來，政府或協會組織、整合企業抱團發展是大勢所趨。
事實的確如此。在國內外水產生產商、經銷商、零售商云集的國際性展會集中展示區域形象、推廣地區水產品牌起到了立竿見影的作用?！安粌H全面展示了大季家的區位、資源、人力和經濟優勢，更重要的是給區內水產企業提供了展示企業形象的平臺,通過展示企業整體形象、優勢產品，讓企業增強了發展的信心?！标悓W文說。
雙贏
外樹形象內修品質
展會落幕逾半月?！皬哪壳暗姆答伹闆r看，企業反響熱烈，紛紛建議辦事處提早著手準備下一屆漁業博覽會的參展?！毕嚓P工作人員表示，抱團參展的形式，無疑進一步擴大了水產工業園的知名度，幫助企業贏得了更多海內外客商的青睞。
展會上，一體化的企業加工鏈、大季家獨有的漁鄉文化引起國內外參觀者的極大興趣，得到不少贊許聲。剛從大連參展回來的一位工作人員介紹，在大季家展位前，不少參觀者都特意記下了網址、電話，表示下次到中國一定要來大季家看看。
面對面的直接交流還進一步贏得客戶的信任與認可，夯實老客戶群，開拓了新客戶源。宏華水產總經理顧忠民頗有感概：“以前跟客戶僅僅通過郵件交流，如今終于見了面?！边@推動著企業經營由最初的“經營市場”，逐漸轉變為“經營客戶”。
在收獲榮耀和客戶的同時，自身的不足也成了參展企業回來后探討最多的話題?！耙阅壳盃顩r看，我們離國際市場的需求還存在著不小的差距，需要下大力氣來提高產品層次?！闭a總經理初慶濤說。金港水產公司負責人張嵩深有同感：“水產品粗加工的發展模式，越來越偏離國際發展趨勢，著眼國際市場的需求和質量要求，我們要注重開展水產品精加工，開發高附加值的產品，在產品的高精端上爭取最大利潤?！?br>
“產品要滿足國際市場的需求，企業的管理也必須滿足國際化、標準化的要求?！标悓W文表示，世界水產行業整體發展的“高標準、高質量”趨勢，要求水產行業今后的生產流程與工藝必須參照MSC（海洋管理理事會）等國際機構的標準來建造，但迄今大季家在這一領域還是空白，國際性展會無論給政府還是企業都提供了更高的平臺，在帶來機遇的同時也帶來了新的課題。
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