別再壓貨了，倉庫已經爆了！蝦、巴沙魚堆滿各地冷庫！壓貨正在侵蝕我們的利潤！ |
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2020-06-09 09:08:00 水產養殖網 出處：凍品攻略
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蝦市從火爆銷售到如今絞盡腦汁去庫存，期間，蝦市進口商、經銷商持續壓貨是關鍵，有效需求被高估和過度透支，導致如今去庫存成為一大難題。
目前，“去庫存”已經成為白蝦市場近一段時間的主題。根據海關進出口數據推測，從去年12月-2020年4月整體白蝦進口量來看看，市場庫存數量保守估計會超過10萬噸。而4月份產品目前正在陸續進港，預計未來一段時間庫存量還會繼續攀升。
而進口量如此之高，庫存如此之大，我們要從去年白蝦行業價格高企壓貨盛行來看，適當的壓貨，可以增加銷售動力，增大商品利潤，但整個市場都在壓貨，將會壓掉進口商利潤，壓到讓渠道變了形。
現在的渠道平臺很多已經不缺產品了，都在做減法，很多有資格壓貨的大企業，現在的問題最大，因為大品牌壓得最狠，現在整個行業不從壓貨中走出來，最后進口商和經銷商都會被壓垮。
01全壓貨將給我們帶來什么？
它正在侵蝕我們的利潤！
目前，鄭州，濟南，上海，廣州，成都，重慶，佛山和湛江等地區，凍品堆滿冷庫，持續的壓貨給各地倉促帶來的壓力巨大。同時倉儲費用也再提高，鄭州地區：已經上漲到了180-210元/平米/月。
佛山彰德冷庫，粵泰冷庫每存放一條柜一個月的冷藏費就高達5000-6000元。廣州萬緯冷鏈3個冷庫全部放滿了貨，入庫需要提前預約，出庫的等待時間達到2-3個小時。
如此高的庫存量，除了使倉倉儲費用增加，產品持續庫存壓銷量不暢下，也將會使經銷商崩盤，有些是財務崩盤，資金鏈斷裂；更多的是信心崩盤。如果連續半年不贏利，白蝦經銷商就會信心崩盤。
壓貨，在銷量增長的年月，終端消化了，消費者購買了。在銷量停止增長的時候，壓貨不僅不會消化，而且還會損失毛利。
因為壓貨，難以消化的經銷商，就開始甩貨了，有些也開始通過拓展各類渠道如B2B電商等到處尋求出售貨品的機會。
甩貨不僅影響了經銷商自己的利潤，還因為低價影響周邊經銷商的利潤，讓終端對經銷商失去信任。
其實，加大促銷力度也是白費功夫，因為力度再大，終端也難以消化，現在不是增長的年月了，壓貨也壓不出銷量了。
因為壓貨，廠商關系，經銷商與終端的關系被扭曲了，解決目前的問題，唯有控貨才行。從產品整體流通機制上解決經銷商的利潤問題，才是關鍵。
怎么控貨
在產品進出口中，我們又該如何做好控貨，首先在終端疏通下再進口產品訂購，如同“大禹治水”，不是堵而是疏通。
壓貨，現在只是進口商的一廂情愿，拿厄瓜多爾廠商來說，在疫情如此不對稱的供求關系下，厄瓜多爾當地竟然沒有庫存，而多出來的產品近乎都已經進入到我國市場。
在這場產品博弈站中，無疑我國進口商和經銷商慘敗，并要承擔主要損失，學會控貨是我們首要任務，我國進口商、貿易商應該抱團發展，可以根據各月白蝦進口數據，控制進口量，和大概的需求量來計算市場庫存形式，將主動權權掌握在我們自己手中。（出處： 凍品攻略）
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