專注水產物聯網解決方案，看易漁寶80后掌門人，如何讓信息技術更好服務智慧漁業！ |
|
2020-08-26 09:38:00 水產養殖網 出處：水產養殖網
我要評論 |
|
| 隨著人工智能社會的到來，智慧漁業應運而生。新一代信息技術為發展智慧漁業帶來了新機遇。智慧漁業能使水產養殖提質增效、綠色發展、富裕漁民。同時新工藝、新設備、新技術更能相應提高水產品加工附加值。傳統池塘養殖模式逐步走向智能化的池塘養殖模式成為了一種趨勢。筆者近期采訪長沙易道電子測量儀器有限公司總經理 陳進，讓他談談物聯網設備在智慧漁業發展過程中所扮演的角色，以及物聯網板塊的未來發展趨勢。
長沙易道電子測量儀器有限公司總經理陳進
水產養殖網：您是怎樣步入水產物聯網這個行業的？當時為何看好這個行業？
陳 進：我們是從2010年起，連續做了5年、近二十個行業的物聯網整體解決方案，當然其中也包含了水產行業的；2015年開始轉型，把水產物聯網作為主營版塊。
看好水產物聯網這個行業，主要是因為市場容量夠大，需要發展、改進的空間夠多，而我們有技術、恰好都又年輕，想借此為社會、為水產行業做點事情。
漁控儀系統示意圖
水產養殖網：今年的疫情對整個水產行業影響很大，公司有受到影響嗎？
陳 進：疫情對我們公司的影響幾乎可以忽略，正月初八正常上班。長沙市政府的疫情防控工作做得非常及時、到位，市內恢復生產的工作也非?！俺啊?，初十快遞就已全面恢復，全國（除湖北）各地都可以發貨。
水產養殖網：目前市面上做水產物聯網的企業很多，怎樣才能讓公司的產品在市場上更有競爭力？
陳 進：
戰略：頂層設計+底層設計+中層推進，戰略布局，精準切入。
細節：扎扎實實把產品做好，沒有好產品，所有都是白搭。
生態：注重合作分享，注重多方共贏，少點“功利”、多點“利他”精神，沒有一家企業可以壟斷這么大的水產市場的。
文化：做一家有責任、有擔當的智慧漁業企業，盡可能為處在“風里來雨里去”的一線水產養殖戶多提供一些幫助。
技術人員在塘口指導養殖戶使用產品
水產養殖網：目前公司的主要產品有哪些？相對于同類產品有哪些優勢？目前在銷售端如何布局？
陳 進：目前公司主推的產品是增氧機智能控制器。
相對同類產品，我們控制器是目前唯一的工業級增氧機控制器，15項核心指標（耐高溫、防雷、網絡穩定性等）遠超同類產品，業內絕對第一。
我們在銷售端的布局，采取線上、線下相結合的“新零售”方式。
水產養殖網：您覺得水產物聯網產品對于整個水產行業來是變革性的產品嗎？是否會促進水產行業的發展？
陳 進：這個肯定。21世紀以來，互聯網、移動互聯網對很多、很多行業都帶來了顛覆性的變革，而接下來的10年屬于物聯網。
水產物聯網，會對水產行業帶來前所未有的顛覆性改變，會重塑水產市場格局。
國內水產，會因物聯網技術實現彎道超車、成為全球最先進、最智慧的水產行業。
漁控儀產品
水產養殖網：目前在公司產品規?；茝V的過程中，會遇到哪些問題？又會如何積極去解決？
陳 進：產品批量生產的品控考驗，我們請來了世界500強德國博世高管，幫我們設計生產工藝流程。
銷售端發力過猛、賣斷貨的問題，我們一方面跟經銷商和用戶做好及時的溝通，進行排單式發貨，一方面協調生產供應鏈各個環節加急生產、并保證品質，從兩頭發力，做到平緩過度。
同行的惡性競爭問題，比如價格戰。我們做好產品質量、做口碑，產品會說話，以慢打快，誰說“先發”就是優勢。
水產養殖網：水產行業目前很多產品的銷售大部分還是經過傳統銷售路徑，但近些年隨著線上銷售的異軍突起，很多企業也在嘗試線上銷售，公司有這方面的嘗試嗎？
陳 進：水產行業最理想的銷售模式，是線上和線下相結合的方式，就是馬老師提出的“新零售”模式，但是需要跟水產行業的發展現狀進行結合創新，最后誰結合得好、誰創新能力強，誰就是贏家。
我們易漁寶線上和線下都有積極嘗試，也取得了一定的效果，后續還會不斷嘗試、試錯、迭代，把整個銷售模式越做越精、越做越有體系！
作者：水產養殖網 吳康
|
|
|
|
|
|
 資訊分類 |
 |
|
|
|
|
|
相關資訊：
資訊連接
