通威四川片區總裁陳平福：通威“根據地”的二次飛躍 |
|
2015-06-16 09:43:00 水產養殖網 出處：通心社
我要評論 |
|
| 
【通心社記者 楊翼、劉陳】
四川眉山報道陳總2015年寄語：科技助力，歷久彌堅；營銷轉型，王者歸來！
一輛輛裝滿飼料的大貨車排著隊，在四川通威大門前進進出出，這里是通威集團的發祥地，也是通威文化的發源地。走進四川通威，首先映入眼簾的，是鐫刻在紅色花崗石上的“通威股份”四個大字。一棟三層的辦公小樓，歷經風雨已經略顯滄桑。由于車間面積有些局促，車輛下貨、裝貨都只能在延伸出來的雨棚下進行。
“老廠的設備有些年頭了，明年新廠建成就好了，全新的自動化設備，花園式園林企業，屆時四川通威將迎來第二次騰飛?！睂τ谖磥?，股份副總裁、四川片區總裁陳平福充滿信心。他告訴記者，現在廠子的設備都是1995年成型的，但這些并不影響一輛輛大貨車在裝貨的地方排成長隊，等待取貨，“今年一季度整個片區情況較好，取得了開門紅，銷量完成110%，利潤增長190%，量利情況都不錯，特別是水產料取得了較大幅度的增長，其中四川營銷中心增長了36%?！?br>
■科技服務 助推價值營銷
2014年對于四川通威來說是充滿挑戰的一年，天氣異常、競爭激烈、市場行情不容樂觀，但公司仍然取得了不錯的成績，將競爭對手甩在了身后?！叭ツ晡覀兲岢龇⻊漳?、模式推廣年的口號?！狈治鋈〉贸煽兊脑驎r陳總表示，一方面是因為公司的技術，其次公司的原料都是精挑細選，寧缺毋濫。沒有好的原料就沒有好的飼料，“在去年的基礎上，今年我們提出，營銷轉型、科技服務，繼續加大力度進行365模式的推廣?！?br>
陳總介紹，公司的每一個業務員都有一個專門負責的示范戶，公司在引入365模式的同時因地制宜，采取了相應的措施。養殖戶看到了效益，他才會信賴你，才會有回頭客，從而慢慢帶動其他養殖戶?！澳壳?，片區營銷中心的示范點達到了50個左右，去年做得好的，今年將繼續復制推廣?！?br>
據了解，今年四川通威將用科技服務助推價值營銷，全面倡導營銷思維創新及營銷措施創新，全力推行營銷轉型，堅持品質至上，以科技服務取勝；通過通威先進的365養殖模式及水產養殖能手選拔活動，幫助養殖戶提升養殖水平，打造公司、經銷商、養殖戶三贏局面；此外，更新傳統的重網絡輕服務的營銷觀念，勇于突破，敢于創新，實現全面的營銷轉型，踐行科技服務、模式推廣、水產養殖能手活動的全面推進，全面構建用戶交流社區的科技服務營銷之路。
“去年的‘尋找水產養殖能手’活動，可以說為整個市場營銷工作帶來了新意，讓養殖戶學到養殖技術的同時，也讓通威的品牌從廣告真正走向魚塘?！标惪偨榻B，通過今年的“我是水產養殖能手”活動，公司將繼續深化科技服務力量，增加科技服務營銷人員。同時，今年公司還引進多名水產專業研究生作為技術服務老師，秉承“隨時隨地服務于您”、“24小時上門服務”的宗旨。平日里，公司會不定期為養殖戶開展養殖技術培訓，做好疾病預防工作。若是養殖戶遇到緊急情況，技術服務老師們必定是刻不容緩，以最快速度趕到現場。
■產銷分離 提升市場競爭力
從所轄范圍來看，四川片區區域跨度極大，涉及的省份多，北至西安、寧夏，南至昆明，直線跨度超過1500公里。這為片區統一管理帶來極大的挑戰。
面對種種困難，陳總在管理上“抓大放小”。其中，“大”是指整個片區講求共同分享，薪酬差異不大，資金管理上也基本做到整齊劃一，再者是費用管理也必須做到統一。而在此之外，“其它的事情就放權給各公司總經理或相關管理層，發揮他們的主觀能動性，根據他們的權利，承擔相應的責任?！?br>
另一方面，模式創新也發揮出積極的作用，其中最大的亮點便是“產銷分離模式”。陳總介紹，產銷分離是從2013年開始實行，當時由于四川通威、德陽通威、特種料公司地理位置非常近，交叉市場多，面臨共同的地理環境和市場環境，于是成立了四川產銷分離中心，以此來統一管理，統一制定政策，統一運作市場，聚勢聚焦。
四川營銷中心產銷分離以后，依托四川通威的品牌影響力把四川、德陽和特種料這幾個公司帶活了，三個公司并駕齊驅，量、利都取得了好成績。與此同時，“產銷一體化”也并行不悖，“我們會根據每個公司的具體情況采取不同的模式，使整個四川片區管理井井有條，一直處于良性健康的發展當中?！?br>
■以變應變 積極迎接挑戰
經歷了30多年的風雨洗禮，四川通威始終邁著穩健的步伐一步步前進，隨著近幾年市場行情的動蕩，行業競爭的加劇，四川通威也在不斷調整戰略，拓展市場。
“目前，市場越分越細，競爭對手頻頻實施密集開發、會議營銷、人海戰術等措施，終端產品價格持續在低價位區間運行，終端養殖群體及銷售網絡積極性、養殖信心、經營信心都亟待提升?！标惪偙硎?，按照老模式發展非常緩慢，要想突破目前的瓶頸，只有以變應變才能有希望，才能適應當下市場。
面對種種挑戰，四川通威從三方面進行應對：一是堅持強化產品品質，以質量做支撐，“只有品質好，才能立于不敗之地”;二是繼續強化服務，每個小區域派駐一名服務老師，隨時隨地服務于養殖戶;三是推廣模式，走差異化路線，不打價格戰?！耙B殖戶跟著通威走，只有品質好、服務好、效益好，能賺到錢才能培養較高的忠誠度?！标惪側绱岁U述自己的經營思路。
“除了常規的開發外，我們還增加了大水面開發?！标惪偨榻B，過去我們只看到平原地區，其實山區也擁有很大的潛力。隨著四川各地小型水庫的逐漸增多，養殖的區域也在慢慢開始往山區轉移?！八越衲?，我們把新客戶的開發也作為重點工作之一來做?！?br>
■“123變革”助推二次飛躍
“我從1995年來到這里至今，到今年7月就整整20個年頭了。從最開始的主辦會計做起，到四川公司總經理，進而升任片區總裁，可以說跟隨著四川通威一路成長，親歷了片區不斷發展壯大?！闭驹诶蠌S飼料車間前，陳總感嘆道。
據了解，今年7月，四川通威新廠預混合料車間將開始試產，11月底水產畜禽料也將進入試產，年底新廠將全部進入試產階段。
新廠新風貌，隨著產能的提高，加上對市場的精耕細作，陳總提出未來“123變革”的目標：其中，“1”是指水產料繼續保持市場第一，“雖然現在已經是第一，但與競爭對手的距離太小，我們的目標是要與競爭對手拉開較大差距”;“2”則是指禽料現在處于行業區域第三，四川通威完全有信心做到行業第二;“3”是指目前豬料排名靠后，在實行營銷變革后，力爭進入市場三甲。
“經過了30多年的發展，是時候該進行二次飛躍了，這里是我們的根據地，是通威企業文化的發源地，更需要我們去做好?！痹陉惪偪磥?，通威有著積極、向上的企業文化，從上至下的工作氣氛很好，跟大家工作比較愉快，遇到困難，大家都是齊心協力共同面對。多年來，通威文化在四川公司也不斷累積沉淀，對員工的行為舉止、思維模式等均產生了深厚的影響，同時也為大家提供了無限的平臺?！跋嘈烹S著通威的不斷發展，還會需要大量的人才，一起共創更美好的明天?！?nbsp
|
|
|
|
|
|
 資訊分類 |
 |
|
|
|
|
|
相關資訊：
資訊連接
