生魚料降150元/噸！漲價潮中，這家飼企為何不漲反降？ |
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2021-08-06 09:15:00 水產養殖網 出處：生魚通
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| 文/農財寶典-生魚通記者 鄭燕云
近日，華南地區水產飼料漲價此起彼伏，短短幾天時間，數十家飼料企業都漲價了！掀起華南市場今年以來第四輪漲價潮！
據了解，海大、通威、粵海、恒興、澳華、海馬、德海等飼企均已“上車”，漲幅3-5元/包（或100-300元/噸），漲價范圍覆蓋廣東、福建、廣西、海南，漲價飼料品種除了顆粒魚料、普通膨化魚料外，蝦料（白蝦、羅蝦、斑節蝦、蝦苗料）、功能料以及個別特種水產料（泥鰍等）也上漲了！
在廣大養殖戶們一邊抱怨、一邊緊急備貨的同時，有個廣東飼料廠卻反其道而行——宣布飼料降價，而且是在短短五天內接連兩次發布降價信息，降價飼料品種主要為高檔水產料和教槽料。其中，教槽料降價400元/噸，小魚料降價320元/噸，魚花寶、魚花開口料、黃鱔魚料、海水魚料降價300元/噸，生魚2#、3#料均降價150元/噸。
農財寶典-生魚通記者聯系了該公司銷售經理及飼料經銷商，他們均表示上述降價信息屬實。
為何要在集體漲價的時候降價？該公司銷售經理表示，水禽料、豬料和普水料是公司的傳統主營業務，其中普水料年銷量達到十萬噸以上，有著二十多年的經營歷史；隨著這些飼料板塊的競爭加劇、利潤變薄，公司正在謀求發展新賽道，將目光投向了規模越來越大的特水料和海水魚料市場，但是這些板塊的市場已經相對成熟，養戶也有品牌認知，新品牌要打入需要費比較大的力氣。
“剛好趁著這波漲價潮，公司不按常理出牌，通過降價贏得群眾好感基礎，說不定可以為接下來的打市場打下一磚一瓦，”該銷售經理表示，目前公司特水料、海水魚料的市場占有率極低，降價可以說是一種營銷手段，而且降價的品種都是業內利潤較高的苗料、特水料、海水料等品類，也不會給公司帶來什么損失，通過降價可以打響名聲，何樂而不為？
記者還了解到，實際上，該公司降價前的上述特水料、海水料的定價比業內偏高，降價后則跟同行差不多持平。但是，在大多廠家漲價的時候，該公司卻主動降價，無疑是賺足了一波好感，行業知名度也提高了，可謂一種“四兩撥千斤”的打法。
實際上，這樣的營銷手段，不少知名飼料廠都使用過。去年接連幾輪飼料降價，一些飼料廠為了博取養戶好感，則選取一些自家市場占有率低、養殖戶使用量少的品類進行降價，降價范圍也選擇不是自家主打的市場，以最大程度減小直接損失。這實在是很高明！
值得一提的是，這番漲價潮中，盡管目前蝦價較為低迷，但也無法阻擋蝦料漲價，那么接下來漲價的會不會是特水料呢？下一個漲價區域是哪里？
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